Le réseautage est essentiel pour créer ou entretenir des contacts professionnels ou sociaux. Il peut se faire en personne, par exemple lors d’événements, en ligne et dans des cadres formels et informels. Il consiste à interagir avec d’autres personnes afin d’échanger différents actifs, qui peuvent être monétaires ou non monétaires et qui peuvent inclure :
- Des biens
- Des services
- Du lien
- Des droits
- Des avis
- Des savoirs
- L’accès à un nouveau marché
- Des accords commerciaux
- De l’argent
- De la réputation
- De la visibilité
- De l’information
Pourquoi est-ce important ?
L’intérêt du réseautage réside dans la recherche de coïncidences et d’occasions de se lier à une autre personne. Les professionnels se servent généralement du réseautage pour se faire connaître, rechercher des opportunités d’emploi dans leur domaine, construire des relations qui peuvent les aider à développer leur activité ou à accroître leurs connaissances dans certains secteurs. Tisser des réseaux en tant qu’assistant virtuel sera notamment pertinent pour promouvoir votre travail et trouver des clients.
Comment puis-je construire mon réseau ?
Voici quelques conseils pour vous vendre et pour trouver des clients grâce au réseautage :
- Présentez-vous : Réfléchissez à une façon de vous présenter dont les gens se souviendront.
- Trouvez votre voix : Comment souhaitez-vous vous présenter et vendre vos services ?
- La qualité plutôt que la quantité : Il vaut mieux avoir quelques conversations importantes avec une audience réduite que de nombreuses discussions sans but avec le plus de monde possible.
- Une question lance la conversation : C’est une bonne façon de briser la glace ! Développez des stratégies de communication à cet effet.
- Écoutez les autres : Ne venez pas seulement avec un objectif de résultat en tête, prenez le temps d’écouter ce que les autres ont à dire sur eux-mêmes.
- Ne demandez pas un contrat de travail : Si la personne n’a pas d’offre à faire, la conversation sera écourtée, alors qu’une discussion moins utilitaire peut apporter des opportunités dans le futur.
- Restez à jour : Une fois que vous avez construit votre réseau, entretenez des liens avec vos contacts pour vous tenir au courant des dernières nouvelles du secteur ou des possibilités professionnelles.
Pour plus d’informations, nous vous recommandons vivement d’étudier les leçons du MOOC sur l’autopromotion et la recherche de clients et les compétences entrepreneuriales que nous avons développées pour vous sur ce lien : https://logocourses.eu/fr/courses/vamooc/
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En outre, nous avons mis au point un outil pour développer vos compétences de réseautage. Il s’agit d’un ensemble de cartes qui vous permettront de réfléchir à vos objectifs, à votre pratique et à votre développement en matière de réseautage.
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